Vender não é uma arte. É disciplina!
Do vendedor tradicional que decide por intuição ao performático que pesquisa, prepara e quantifica. Método no lugar da boa lábia.
Vender não é arte. É disciplina.
Ale Weimer
Eu ajudo empresas a sair do efeito onda e construir uma máquina de vendas que não depende do talento de um vendedor específico.
Indicador na ponta da língua, cadência que não desiste no terceiro contato e CRM que devolve informação para o vendedor. Empresas enxutas com pessoas eficientes.
Economista e estrategista · CEO da A9 Educação Corporativa · Fundador do HJ Conference
15 milpessoas qualificadas no treinamento de Vendas Complexas
Top 7vozes em vendas no Brasil pela Favikon
#183voz mais influente do mundo em educação corporativa
A9CEO da A9 Educação Corporativa e fundador do HJ
"Hoje a informação não é o que separa as pessoas. O que separa é o contexto que cada um dá para a informação."
Quem sobe no palco
Vivência de empresa. Linguagem de quem está na trincheira.
Economista de formação, com especialização em agroindústria, Alexandre Weimer é CEO da A9 Educação Corporativa e fundador do HJ Conference, um dos maiores eventos de empreendedorismo do país. Vive em Concórdia, Santa Catarina, e roda o Brasil levando conteúdo sobre vendas complexas, marketing estratégico e estratégia empresarial.
Não fala de vendas olhando para um telão. Construiu máquinas de vendas milionárias, liderou equipes sob pressão e ajustou processo para salvar resultado. Estruturou a operação comercial de empresas como OdontoTop, Ceraçá e Amo Ofertas. Em uma construtora do agro com 35 anos de casa, o trabalho de CRM e direcionamento levou a +47% de faturamento em 6 meses, com os mesmos três vendedores.
Seu treinamento de Vendas Complexas já qualificou mais de 15 mil pessoas. Em 2024 foi reconhecido entre as maiores vozes de vendas do LinkedIn e, em 2025, apontado pela Favikon como a 183ª voz mais influente do mundo em educação corporativa. É palestrante TEDx em Rio do Sul. Pai do Augusto e da Antônia, acredita que evolução é fruto de estudo, disciplina e dedicação.
O que eu ensino
Menos discurso motivacional.
01 / Vendas
02 / Marketing
03 / Liderança
04 / Execução
05 / Cliente
06 / Agro
Menos discurso motivacional.
Mais processo que a equipe consegue rodar.
Os temas abaixo são sugestivos. Cada entrega é adaptada ao público, à maturidade da equipe e ao momento da empresa.
Marketing estratégico
Marketing não começa no Instagram. Começa na oferta, no valor e no posicionamento. Especialista paga mais que generalista.
O líder moderno: aquele que domina a incerteza
Decidir quando nada é estável e o controle é ilusão. Empresas enxutas com pessoas eficientes, cada uma ligada ao número que entrega.
O simples assusta tanto que não o fazemos
O que trava a empresa não é a complexidade, é a espera pelo momento ideal. O gargalo primeiro, o resto em série.
A era da experiência
Todo atrito vira preço. Paladar não retrocede: cliente que provou melhor não volta para pior. O melhor pré-venda é o pós-venda.
Sucessão familiar no agronegócio
Conflitos silenciosos, papéis mal definidos e potencial desperdiçado na transição entre gerações.
A máquina de vendas
Quatro frentes. Nesta ordem.
01
Indicadores
Jornada média, taxa por canal, CPL, CAC e LTV. Sem indicador, planejamento é palpite.
02
Matemática inversa do funil
Da meta de receita para a meta de topo. Quanto o vendedor precisa abrir hoje para faturar depois.
03
Cadência em dois fluxos
Vendedor cobrando avanço e marca presente por baixo. A maioria desiste no terceiro contato.
04
CRM que devolve
Quando a empresa devolve informação, o vendedor pede mais. Sem devolutiva, vira relatório morto.
Quem depende do bom dia pra vender, já acorda perdendo.
Da sala para a operação
O tipo de problema que vira conteúdo.
Nada de cenário perfeito. A entrega nasce de diagnóstico prévio sobre o que já está travando dentro da empresa.
Faturamento em efeito onda
Meta de topo de funil calculada
Time para no 1.7 contato
Cadência que atravessa o silêncio
CRM virou relatório morto
Mapa de guerra na mão do vendedor
Tudo vira conversa de preço
Diferencial defendido e atrito cortado
Proposta que só o vendedor defende
Material que vende sem ele na sala
Dado público no lugar de informação
O que o cliente disse, registrado e usado
Formatos
Do palco ao conselho.
Nós mapeamos a dor e recomendamos o formato. Se a empresa precisa de direcionamento executivo, é conselho ou mentoria. Se a dor é conversão da base, é treinamento ou workshop.
Palestras
1h a 2h · presencial ou onlineConteúdo provocativo, técnico ou inspiracional, moldado ao público para gerar movimento e ação imediata.
Workshops
Sob demandaImersão em vendas complexas, comportamento do consumidor e marketing, com aplicação prática a partir de diagnóstico.
Treinamentos técnicos
Até 12 horasFormato intensivo para equipes comerciais e lideranças, focado em disciplina, processo e construção de máquina de vendas.
Painéis
Sob demandaComo mediador, cria conexões espontâneas entre convidados. Como entrevistado, entrega visão real de mercado.
Mentoria individual
Presencial + suporte dedicadoFoco em objetivos e modelagem, com repasse de experiência e canal aberto para dúvidas e direcionamentos.
Conselho estratégico
RecorrenteOrientação continuada em vendas e marketing para sustentar desempenho no longo prazo, além da sala de aula.
O que disseram depois que acabou
Palavras de quem viveu a experiência.
Segundo a FCDL SC, foi uma experiência marcante para as CDLs, com elogios à condução e ao conteúdo entregue.
Na Aurora, a entrega ficou alinhada ao objetivo do dia: agregou conhecimento ao time e reforçou a visão de negócio e a integração da equipe comercial.
Para a C.Vale, o diferencial é ajustar a narrativa à realidade do cliente sem perder densidade técnica. Foram 11 treinamentos em dois anos, nenhum repetido.
Aurora
BASF
C.Vale
Piracanjuba
Sicredi
Sicoob
Cresol
Unimed
Sebrae
CNDL
Cotrijuc
Copercampos
Valpasa
OdontoTop
Ceraçá
TEDx
Nos vemos no HJ
Conteúdo bom é o que sai do palco funcionando.
Palestras, workshops, treinamentos e conselhos sobre vendas complexas, marketing e estratégia. Conteúdo adaptado à sua realidade, com ação no dia seguinte e não só palmas no final.
Alexandre Weimer
@aleweimer · Concórdia, SC
A9 Educação Corporativa
Programação
Encontre Alexandre Weimer no evento
Veja o dia, horário, plenária e trilhas desta participação.
Vender não é uma arte, é disciplina
Time comercial que depende de talento individual não escala nem se prevê, porque o resultado oscila junto com a motivação de quem está na ponta. Nesta palestra, rotina de prospecção, cadência de follow-up, critério de qualificação e leitura de indicadores ocupam o lugar que hoje se atribui à boa lábia. Um aprendizado sobre construir previsibilidade em venda complexa com processo que qualquer vendedor consegue repetir.
- Plenária
- Palco Principal - A9 Educação
- Trilhas
MENTORIA: Instalar a rotina comercial da segunda-feira
Time que vende bem no mês da convenção e afunda no seguinte não perdeu técnica, perdeu rotina. Nesta mentoria, quem organiza este evento e trabalha disciplina comercial há anos monta ao vivo a semana de um vendedor: quantas prospecções, quantos follow-ups e em que ponto o gestor entra. Para quem depende do talento de uma pessoa e quer depender do calendário.
- Plenária
- Sala de mentoria 01
- Trilhas
PAINEL: Viralizar é fácil, manter é difícil: os bastidores do Grupo Flow
Qualquer marca abre um canal hoje, e quase nenhuma segue relevante três anos depois. O painel traz os bastidores de um hub com mais de cem milhões de visualizações mensais, da crise de 2022 que derrubou 97% do faturamento à reconstrução com equipe inteira mantida. Um convite a tratar autenticidade e consistência como decisão de gestão, e não como talento de quem aparece.
- Plenária
- Palco Principal - A9 Educação
- Trilhas