Especialista confirmado
Flávio Zucchi Gorlin
Diretor Comercial da SaperX/Locomotiva SaperX e mentor em gestão e negócios.
Profissional com mais de duas décadas de experiência em gestão estratégica, atuou nas áreas administrativa, financeira e comercial em diversos segmentos. Liderou operações, estruturou equipes e impulsionou resultados em empresas como Banco Santander e ALT Telecom. Atualmente, é Diretor Comercial da SaperX/Locomotiva SaperX, focado na expansão de negócios e desenvolvimento de soluções para provedores, além de atuar como mentor em gestão.
Programação
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Veja o dia, horário, plenária e trilhas desta participação.
MENTORIA: Passar a carteira do dono para o time
Quando a melhor carteira de clientes é a do dono, o time nunca aprende a vender de verdade. Nesta mentoria, um diretor comercial com vinte anos estruturando equipes em telecom, saúde, educação e tecnologia percorre a transferência de uma carteira real: critério, prazo e o que fazer quando o cliente reclama. Para quem quer sair da ponta comercial e não sabe entregar sem perder faturamento.
- Plenária
- Sala de mentoria 01
- Trilhas
Estruturar a área comercial: da venda pessoal ao time que funciona sozinho
Operação que depende da capacidade de venda do dono tem teto definido pelo tamanho da agenda dele. Nesta palestra, vinte anos estruturando equipes e processos em telecom, saúde e tecnologia mostram como montar time comercial com previsibilidade. Um convite a transferir método antes de transferir meta.
- Plenária
- Palco C - Feira de Negócios
- Trilhas