Especialista confirmado
Helio Azevedo
Administrador e mentor de vendas B2B, atuou como executivo na IBM, Microsoft e SAP.
Administrador de empresas com MBA em Marketing, atuou por mais de 10 anos como executivo em companhias globais como IBM, Microsoft e SAP. Dedicou a última década ao treinamento de equipes de vendas B2B, sendo mentor do Sales Clube e ex-mentor G4 Educação. Atualmente, é conselheiro de três empresas e autor do livro "Arquitetura de Vendas de Alta Performance".
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Venda complexa em juro alto: encurtar ciclo quando o cliente trava o caixa
Quando o custo do dinheiro sobe, o comprador adia decisão e o ciclo de venda se estica sem aviso. Nesta palestra, o público entende como qualificar melhor, envolver quem decide e construir caso de negócio que resiste ao comitê financeiro do cliente. Um aprendizado sobre vender valor mensurável quando ninguém quer assinar.
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MENTORIA: Etapas do Funil B2B exclusivo para Member Black e Platinum
Processo comercial que existe só na cabeça do melhor vendedor não sobrevive à saída dele. Nesta mentoria, um ex-executivo de IBM, Microsoft e SAP, coautor de um livro sobre arquitetura de vendas de alta performance, corrige com você as etapas do funil a partir dos negócios abertos hoje. Exclusiva para quem vende para empresa e não consegue prever o fechamento do mês.
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- Sala de Mentoria 03 - exclusivo Member Black e Platinum
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