Especialista confirmado
Luiz Gaziri
Especialista em comportamento humano e negócios, com abordagem 100% baseada em evidências científicas.
Com quase duas décadas de experiência como executivo antes da carreira acadêmica, é professor de pós-graduação nas principais universidades do Brasil. É autor de cinco livros sobre comportamento humano e negócios, com seu trabalho elogiado por cientistas de Harvard, Yale e Cornell, além de destaque em veículos como CNN e Exame. Sua missão é tornar a ciência acessível para auxiliar pessoas e organizações a tomarem decisões precisas.
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Mais comissões, menos vendas: a nova ciência da gestão comercial
A crença de que comissões geram melhores resultados em vendas não resiste a mais de 100 anos de evidências científicas. Nesta palestra, são revelados os erros mais comuns na remuneração, nas metas e na contratação de vendedores, com estudos de universidades como Harvard, MIT e Wharton, além de caminhos para corrigi-los. Um convite a repensar a gestão comercial com base em ciência, não em intuição.
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- Palco Anexo principal
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O que a ciência já provou sobre vender: menos achismo, mais evidência
O mercado de educação comercial está cheio de fórmulas que nunca passaram por teste e continuam sendo repetidas. Nesta palestra, a abordagem baseada em evidências científicas separa o que a pesquisa sustenta do que virou lenda de convenção de vendas. Um convite a decidir com base no que foi medido, não no que soa bem no palco.
- Plenária
- Palco Anexo principal
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MENTORIA: Revisar a comissão que atrapalha a venda
Modelo de comissão desenhado no achismo costuma premiar o comportamento que a empresa não quer repetir. Nesta mentoria, um autor com abordagem baseada em evidência científica, com trabalho elogiado por pesquisadores de Harvard, Yale e Cornell, compara três modelos de remuneração comercial e o que a pesquisa mediu em cada um. Para quem paga comissão há anos e nunca testou se ela funciona.
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- Sala de mentoria 01
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