Especialista confirmado
Roberto Roehrig
Criador do Simulador de Vendas® e especialista em vendas B2B e IA para alta performance.
Com mais de 30 anos de mercado e 12 mil horas dedicadas a consultorias e treinamentos, atua para acelerar a receita e a maturidade comercial de negócios. Criador do Simulador de Vendas®, modelo de capacitação imersiva que integra teoria e prática desde a preparação até o pós-venda. Especialista em vendas B2B, utiliza inteligência artificial para refinar abordagens e transformar o processo comercial em uma ciência previsível e escalável.
Programação
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Veja o dia, horário, plenária e trilhas desta participação.
Segmentação de carteira: o que decide onde a equipe comercial investe
A equipe comercial escolhe qual conta atender pela intuição de quem está na ponta, e o tempo acaba indo para o cliente que atende ao telefone. Nesta palestra, recência, frequência e valor cruzam com risco de cancelamento e maturidade para montar uma régua de classificação sem depender de novo sistema. Um aprendizado sobre priorizar contas de alto potencial e segmentar a abordagem em venda complexa.
- Plenária
- Palco B - Feira de Negócios
- Trilhas
MENTORIA: Treinar a objeção que derruba a sua venda
Toda empresa tem uma objeção que aparece em quase toda negociação e nunca foi treinada em sala. Nesta mentoria, o criador de um modelo de capacitação imersiva com mais de doze mil horas de treinamento simula a mesma objeção em três abordagens diferentes, com gente da plateia no papel do cliente. Para quem perde negócio sempre no mesmo ponto da conversa.
- Plenária
- Sala de mentoria 02
- Trilhas